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强势破亿!百雀羚再登双十一销量巅峰

http://www.mrzswang.com时间:2015-11-13 18:07来源:中国美妆门户网

  2015年的双十一总算如期而至,对于已经连续举办了好几年的天猫双十一购物节而言,刷新交易纪录云云已然不新鲜。毕竟对这个全球最大的购物狂欢节而言,没有刷新纪录才是真正的奇闻!


 


  但所谓见微识著,尽管天猫双十一交易额的攀升已成常态,但在常态之下,关于市场的一些新的东向也已经出现苗头。而这其中,最引人瞩目的,莫过于百雀羚领跑美妆交易,成为美妆类目销售第一名!



  据天猫官方数据显示,截止北京时间16:53,百雀羚旗舰店销量突破8000万元,成为双十一美妆类目销量第1!随着11月11日零点钟声的敲响,2015年天猫双十一正式拉开序幕,7分钟之后,百雀羚旗舰店销量就突破1000万,而这个销售记录在仅仅11分钟之后便被翻倍,并处于不断攀升的过程中。55分钟时3000万,01:35时4000万,07:15时5000万,09:15时6000万,超过去年双十一Top1商家全天销售额度!12:12时7000万,并在16:53时达到8000万。领跑美妆类产品第一名,真正创造了属于国货自己的辉煌!


 


  虽说“皇帝轮流做,今年到我家”,天猫销量么,总得有个第一不是?但问题也随之而来:


  “为什么是百雀羚?”要知道,辉煌的背后必然隐藏着非凡。百雀羚能够领跑双十一,它的非凡又在哪里呢?而作为国货精品,在“洋品牌”大行其道的当下,百雀羚的营销战略,又给当下国货的发展带来了什么样的启示呢?



  在笔者看来,一个品牌要想成功,必然离不开两点:产品与营销!有了好的产品,但没有好的销售,就如同街头巷尾的手艺人:“明明手艺精湛,但却默默无闻!”说白了,酒香也怕巷子深。而做到了销售上的成功,但缺乏优质的产品,固然能获得一时的风靡,但时间长了必然会后力不济。



  对百雀羚而言,产品无疑是其最大的优势。作为经典国货,84年来,百雀羚就一直专注东方女性护肤。无论是曾经的“小铁盒”到“水嫩倍现系列”到“水嫩精纯系列”到“水能量系列”乃至到如今的“三生花”,在不断发展、累计无数产品经验的基础上,百雀羚也一直坚持着对产品的严格要求。如同前段时间风靡的“工匠精神”,百雀羚对护肤品的专注及严格要求,造就了整个市场对于百雀羚的信任与尊重!



  另一方面,在品牌营销之上,百雀羚的表现也同样抢眼。在品牌战略上,百雀羚积极调整品牌战略,把握消费者心理,以年轻化为主要方向,与年轻消费者建立价值联系。让百雀羚这一精品国货品牌,散发出新的朝气与国际气息,并最终以“巧传真实”的传播手段获得市场的认可。


  


  “巧传真实”是百雀羚在传播过程当中的主要手段。巧,既是创意,好的创意带来更高的关注度。而作为国货经典的百雀羚,在创意上无疑更为了解国人,在这样主场作战的情况下,百雀羚自然是轻松抢占高地。而“真实”,顾名思义,在传播上,百雀羚一向依托巧妙的创意传达真实的体验,以最为贴近受众生活的真实性,来获取受众的信任。从关注到信任,接下来受众会怎么决策,想必笔者也不必多言了。


  产品与营销,通俗来说,就是既要有“实力”,也要有“颜值”。而百雀羚的成功,无疑是二者之间的一次绝妙平衡:靠实力吃饭,更要靠颜值吸引人。而做到了这点,百雀羚的成功,似乎已经理所当然了。



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